آموزش، تربیت و توسعه پایدار 3092-7633 2 پیاپی ۵ 1403 03 29 Analyzing the Role of the Entrepreneurial Model in the Selection of Digital Marketing Strategies in Startups تحلیل نقش الگوی کارآفرینی بر انتخاب استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال در کسب‌وکارهای نوپا 1 15 FA سینا فایضی گروه مدیریت بازرگانی، واحد شهر ری، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران محمد تقی کریمی گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه غیرانتفاعی عدالت، تهران، ایران Journal Article 1402/12/05 <p>This study aimed to analyze the role of the entrepreneurial model in shaping the selection and implementation of digital marketing strategies among startups. This qualitative exploratory study was conducted among entrepreneurs, founders, and digital marketing managers of startups located in Tehran. Purposive sampling was used, and data collection continued until theoretical saturation was reached. Nineteen semi-structured interviews were conducted, transcribed verbatim, and analyzed through thematic analysis using NVivo 14 software, following Braun and Clarke’s six-phase model. Credibility was ensured through participant checking and peer review. Thematic analysis identified four main themes: (1) entrepreneurial characteristics in digital marketing decision-making, (2) determinants influencing digital strategy selection, (3) the role of technology and data in digital marketing, and (4) outcomes of applying the entrepreneurial model. The findings revealed that creativity, risk-taking, continuous learning, and data-driven analysis are key entrepreneurial components that shape digital marketing strategies. The entrepreneurial model enhanced startups’ competitive advantage, strengthened customer engagement, and improved adaptability in dynamic digital markets. Integrating entrepreneurial traits with digital technology and data analytics fosters more effective, flexible, and innovative marketing strategies in startups. This approach not only drives sustainable growth and innovation but also enhances strategic agility and resilience in the face of environmental uncertainty.</p> <p>هدف این پژوهش، شناسایی و تبیین نقش الگوی کارآفرینی در فرآیند انتخاب و اجرای استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال در استارتاپ‌ها است. پژوهش حاضر از نوع کیفی و با رویکرد اکتشافی انجام شد. جامعه آماری شامل کارآفرینان، مدیران بازاریابی دیجیتال و بنیان‌گذاران استارتاپ‌های فعال در شهر تهران بود. نمونه‌گیری به روش هدفمند انجام شد و تا رسیدن به اشباع نظری ادامه یافت. در مجموع ۱۹ مصاحبه نیمه‌ساختاریافته با مشارکت‌کنندگان انجام و داده‌ها به‌صورت واژه‌به‌واژه پیاده‌سازی شد. تحلیل داده‌ها با استفاده از نرم‌افزار NVivo نسخه ۱۴ و بر اساس مراحل شش‌گانه تحلیل مضمون براون و کلارک انجام گرفت. برای اطمینان از اعتبار داده‌ها از بازبینی مشارکت‌کنندگان و بررسی هم‌زمان توسط دو پژوهشگر استفاده شد. نتایج تحلیل مضمون نشان داد که چهار مضمون اصلی شامل (۱) ویژگی‌های کارآفرینانه در تصمیم‌گیری بازاریابی دیجیتال، (۲) عوامل مؤثر بر انتخاب استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال، (۳) نقش فناوری و داده در تدوین استراتژی‌های دیجیتال، و (۴) پیامدهای به‌کارگیری الگوی کارآفرینی در بازاریابی دیجیتال استخراج شدند. یافته‌ها حاکی از آن است که خلاقیت، ریسک‌پذیری، یادگیری مستمر و تحلیل داده‌محور، مؤلفه‌های کلیدی تصمیم‌گیری در بازاریابی دیجیتال هستند. همچنین، به‌کارگیری الگوی کارآفرینی موجب ارتقاء مزیت رقابتی، بهبود تعامل با مشتری و افزایش پایداری سازمانی شد. نتایج پژوهش نشان می‌دهد که ترکیب ویژگی‌های کارآفرینانه با داده‌محوری و فناوری دیجیتال، موجب شکل‌گیری استراتژی‌های بازاریابی مؤثرتر در استارتاپ‌ها می‌شود. این رویکرد نه‌تنها به نوآوری مستمر و رشد پایدار کمک می‌کند، بلکه توان سازگاری و تصمیم‌گیری چابک در محیط‌های پویا را تقویت می‌نماید.</p> https://journaltesd.com/index.php/tesd/article/download/279/222